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年，德尔玛电器有限公司在广东省佛山市顺德区北滘镇挂牌，成为当地家电企业中的一员。如今，德尔玛已成为小家电市场里的一匹“黑马”，去年销售成交额、用户数、订单量同比分别增长50%、51%和76%，今年上半年销售成交额同比增长55%。
面对强手如林的市场竞争，小家电企业如何实现快速发展？记者采访了德尔玛电器有限公司合伙人李军卫。
紧盯消费升级，谋划技术创新
记者：顺德是著名的家电生产重镇，既有大型家电企业，也有很多小家电企业。德尔玛如何在激烈的竞争环境中求生存、谋发展？
李军卫：德尔玛的企业规模和产品竞争力不断提升，受益于物联网智能技术与创新小家电消费潮流。国内小家电消费市场很大，需要静心发掘、用心经营。过去，我们家电市场主要是“老三样”——电视、冰箱、洗衣机，小家电很少。近年来，国内小家电市场不断扩大，搅拌器、烘干器等相继进入家庭，品种达到50余种。这种市场格局为我们小家电企业提供了生存空间。
与此同时，要善于寻找市场热点，创新产品，引导消费。电商出现之后，我们收集市场反馈、消费热点变得非常容易。每推出一款产品，公司就会搜集网上用户留言、评论、建议，与用户沟通，寻找创新点，然后组织技术力量集中攻关，改进性能，满足消费者需求。与大企业相比，小企业机制灵活，反应敏捷，创新速度很快，也就是人们常说的“船大好冲浪，船小好调头”。我们从事电商的职工平均年龄只有23岁，创新活力旺盛。
为了留住人才，我们设立了相应的激励机制，形成高额绩效“蓄水池”。绩效奖励上不封顶，只要产生爆款便给予高额奖励。同时，我们鼓励员工不断创新，为员工提供上升通道。如果设计人员遇到职场“天花板”，还可以转入运营岗位，继续向上发展，形成“