●刘嘉麟
当佛山对外对标深圳时，也要记得对内看看“家里”的美的。
美的集团，不仅是一家转型成功的企业，更是佛山改革一笔宝贵的资产。
尤其在数字化转型时代，美的的改革样本，是佛山需要重视和研究的对象。而美的对营商环境和地方改革的诉求，包括它设立“南北研发双核”的战略布局，更是佛山推动“一号改革工程”必须捕捉的信息和需要把握的趋势。
不得不承认，诸如美的等佛山龙头企业的改革思维和全球眼光，在某种程度上已经领先于佛山的一些政府部门。佛山既要研究企业的趋势，更要响应企业的诉求，以企业的呼声来倒逼城市的改革。
佛山改革，需要重视研究美的，并以美的为样本，读懂民营经济的新趋势、新诉求。
一
美的的成功就是改革的成功。
53年前，何享健在顺德北滘带领23名村民集资元成立生产互助小组，当初只是想解决温饱问题。从生产一个塑料瓶盖开始，美的从一个小作坊成长为了一家世界强企业。作为一家千亿级企业，美的创造了许多中国第一，最知名的两项第一就是：中国第一家上市的乡镇企业、中国第一家收购世界强旗下企业的中国企业。
可以说，美的发展史就是一部从无到有的改革史。
其中上世纪90年代的企业产权改革尤为关键。当时的这场改革，实际上是被不少人所抵触的，不少乡镇都有疑虑，热情不高。但美的却精准地把握住了这个机会，积极配合政府的产权改革，意图在这场改革中杀出一条血路。
有一个小故事很能说明美的的改革意愿。有公开报道显示，上世纪80年代到90年代，为了留住人才，何享健曾试图提升管理团队的待遇，把调整薪酬的方案报到镇政府，原来是10万元、8万元年薪，要调到三四十万元，但有关方面不同意。镇上说：“你一个保安队长的工资，比公安分局的局长工资还高。”
于是美的走出了创造辉煌的关键一步。年，美的参加顺德第一批企业产权制度改革，并被广东省政府定为全省首批8个内部股份制改造企业试点单位之一。美的也成为全国第一家完成股份制改造的乡镇企业。
这让美的走上了发展快车道。年11月12日，美的成为中国第一家乡镇企业改制而成的上市公司。“粤美的A”在深交所上市，收盘价19.85元。当年，“粤美的A”以每股收益1.36元的业绩在深交所排名第一。
改制加快了美的的发展，从年的产值1亿元，到年产值已达到22亿元。年，美的实现销售超过亿元，成为进入《财富》世界强的唯一一家中国家电企业。
二
“早转早主动”。
年7月13日，佛山市机关大礼堂，市几套班子成员、各区和市直各单位负责人、名企业家代表等近人坐在台下，听取美的集团董事长兼总裁方洪波的供给侧结构性改革经验分享。
供给侧结构性改革，这个中央的重大战略部署，美的一定是佛山最坚定的执行者之一。
方洪波的宣讲背后，是一场持续五年的痛苦经历。在其他场合里，方洪波不止一次提到，“如果让我重新选择一遍，客观来讲，我做不到。因为这个过程真的太痛苦。”
改革启动的年，美的小日子是“很好过”的：订单应接不暇；工厂门口等货的车辆昼夜不息；工人过年不放假，必须加班加点才能满足订货需求。但就是在这样的“大好形势”下，美的开始推动去产能、去库存、去杠杆的转型工作。
彼时有人曾提出疑问，日子这么红火有没有必要改？但实际上，“大规模、低成本”的传统模式虽然让美的成为千亿级别企业，但隐患已经出现：产品虽然卖得多，但都属于薄利多销，美的传统的追求规模导向发展模式不可持续。如不尽早转型，未来堪忧。
改革怎么改？美的经验是：“敢于做减法。”
美的放弃“面子”要“里子”。年至年间全力推进改革，提出了产品领先，效率驱动，全球经营“三核驱动”目标。暂时的战略性后退，让美的营收产生了一定的下滑。年，美的营收较前一年锐减了亿元。
众所周知，改革最大的困难是路径依赖，这也是美的曾经遇到的重大课题。转型开始时，很多人尤其是高管对转型不适应，甚至是抵触和反对，在这种情况下，美的拿出“壮士断腕”的决心，先后撤换了1/3的高管，确保转型升级措施的稳步推进。
数据显示，在年销售总收入同比下降2%的情况下，美的净利润、纳税、自有资金等各项指标实现大幅增长，其中净利润亿元，增长17%。整体经营稳健，走出了一条依靠技术进步、效率提升向全球布局的发展路径。
美的这一轮转型有三点启示：第一，改革要用对人。年，何享健做出一个大胆的决定，让出美的集团董事长兼总裁的位置，由职业经理人方洪波担任。这一引发中国企业界高度