编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活的故事。本期嘉宾：碧桂园集团品牌营销8区大区营销总经理黄祺炜先生。撰文丨赵盼盼摄影丨戴志福出品丨乐居财经黄祺炜是碧桂园的“老兵”了。大学毕业到现在，他在碧桂园已经工作了将近二十年时间。在这里，他从基层起步一路做到集团管理层；同时也完成了从青涩小伙到职业经理人的成熟蜕变。一件深蓝色的休闲西服，显得淡定而从容，从见面的那一刻起，黄祺炜就始终面带微笑，让人感觉亲切随和。对谈时，他的坐姿几乎没什么变化，双手交叉放在桌上，谈到自己最熟悉的产品和营销时，会不自觉地做一些简单的手势，谈及家庭和生活时，则会轻松畅快地大笑起来。在一个小时多的交流中，他的思绪，从那座绿意盎然的总部大楼飘出，穿越回大学毕业时的那个夏天，飘向天高云阔、山川秀丽的大西南，又回到他人生履历中分量很重、给予他深刻影响的碧桂园。碧桂园集团品牌营销8区大区营销总经理黄祺炜“三感”之变黄祺炜是学法律的，进入房地产行业纯属偶然。年夏天，黄祺炜大学毕业，当时的他正面临着职业生涯的关键抉择。一个很偶然的机会，黄祺炜在广州日报上看到了碧桂园的招聘广告。尽管当年的广告内容他已经记不清了，但这无疑成为他人生中至为重要的转折点。抱着试试的态度，黄祺炜投了一个简历，经过五轮筛选，成功进入到碧桂园，成为公司营销体系的第一批管培生。“上学时候就经常看碧桂园的广告，‘给你一个五星级的家’，在自己的潜意识里面还是有很深的烙印。”在碧桂园的这些年，他经历了很多个岗位。黄祺炜介绍碧桂园发展历程早期在营销体系，黄祺炜一路从基层做到管理层；年，他前往江苏，成为了一个项目的项目总经理；年，他再次回到总部，从事投资管理工作，年任品牌营销中心前策产品部负责人；年，他开始担任碧桂园集团营销8大区总经理，负责云南、贵州、广西区域的品牌营销工作。广西钦州·碧桂园红树湾项目从营销到产品；从总部到大区。谈及不同职位给自己所带来的变化，黄祺炜感触颇深。“以前，可能更多是单纯从总部的角色去做职能管理。现在身处大区，既要做营销内部的综合管理，同时也要服务好房产开发的团队。”他所管理的大区对接了10个区域总裁，如何做好团队的服务和协调，让营销跟房产相配合，达到效果的最大化，这些是他必须要考虑的。而最直观的，还是“三感”的变化。“目标感更强了，基本每天都是围绕着目标在工作；压力感更大了，每天会面对各种各样的问题，随时都想着怎样快速地解决处理；也更具使命感，身处一线跟在总部时不同，身上的担子相对而言更重了。”黄祺炜说，自己的目标很简单，就是更好地把这几个区域的营销工作做得更好，将最好的产品和服务，提供给更多的消费者扎根西南外来和尚好念经，但放在竞争激烈的房地产市场中，这话却可能并不怎么适用。“碧桂园进入西南市场相对晚一点点，除了与全国知名开发商的竞争，也要面对西南本土很多实力强劲的开发商，他们在当地有很好的品牌基础和客户基数，碧桂园是在好平台、好老板基础上，通过一代又一代的职业经理人不断创新迭代而发展起来的。”黄祺炜的身上也肩负着这样的使命：怎样更好地在这些地方生根，怎样让碧桂园品牌扎地，怎样让自己的产品跟团队去适应当地不同的特色。针对云贵广的品牌推广与落地，黄祺炜提到，“除了原先碧桂园自有品牌的发声，落地的时候也会结合很多当地的区域特点。”“我们说七彩云南，云南本身就是一个自带流量的省份。”他表示，营销团队在做品牌落地时，会更多地向当地的人文特色去倾斜。“身在云南，何必远行”系列短视频之一在大理，碧桂园项目的品牌活动会跟当地“火把节”进行结合；今年一月份，碧桂园云南区域还推出了“身在云南，何必远行”的系列视频，深度融合当地人文、气候，收获了不错的反响。“贵州最新的名片就是大数据，我们会结合城市定位的方向，在项目中推行智慧建造工地，给客户去讲述产品质量的新工艺、新体系。”黄祺炜说。黄祺炜介绍碧桂园旗下博智林建筑机器人在同样具有民族特色的广西，碧桂园也会结合当地的文化偏好做相应的推广。黄祺炜补充道，在广西，碧桂园还跟当地扶贫办进行联动，借助公司平台及上下游产业链，助力销售广西芒果等特色农产品。“通过跟当地人文特色、城市特点相结合，我们的品牌也能更好地扎根在云贵广区域。”目前，碧桂园在这三地已有将近个项目，服务超20万业主。朴实无华中国城市的发展不仅仅是建筑的演变，更伴随着人居需求的提升和生活方式的悄然变迁。当城市从黑白到彩色，人居从简朴至繁华，房子的属性也早已从“住”延伸出更多的意义与内涵。“其实碧桂园的产品迭代，跟中国房地产所经历的阶段差不多，就是从有房住到住好房，再到现如今的房生活这样一个历程。”黄祺炜介绍，早期碧桂园最响亮的口号是“给你一个五星级的家”，很多项目都是在一些新城或环境相对优美的地方，做大盘模式，打造了诸如顺德碧桂园、广州碧桂园这样的大型居住社区。这是有房住的阶段。到住好房阶段，碧桂园提出了“好房子，碧桂园造”的理念，推出精工系列，更加
